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从批发到零售 电商助钢铁业转型
当前,我国钢铁产业进入了三低一高的局面——低增长、低效益、低价格以及高压力,钢铁产业正在经历产业升级,同时面临着巨大的困境...
2016-01-05威尼斯人客户端下载 浏览(85)
        当前,我国钢铁产业进入了“三低一高”的局面——低增长、低效益、低价格以及高压力,钢铁产业正在经历产业升级,同时面临着巨大的困境和挑战。 
        在“互联网+”行动计划的大背景下,钢铁电商就成为“互联网+钢铁”的最佳载体,以“找钢网”为代表的钢铁电商正试图打造成功案例,帮助我国的钢铁产业转型并为其未来发展指明方向。
        转型升级提供全产业链服务
        “钢铁电商的主要责任在于促使钢铁交易从集贸市场批发的混乱状态,进入到清晰的以零售为主的状态,让这个行业实现从批发到零售的转变。”找钢网ceo王东说,“所有的钢铁产品都有国家标准,对于一个非常标准化的产品结构,电子商务这种代表着最先进生产力的商业模式,一定会逐渐占据销售的主流模式,它会使钢铁行业逐渐从批发制转型成零售制。”
        王东认为,钢铁电商将给钢铁行业带来巨大价值,一方面在于零售价高于批发价,钢厂获得的毛利提高。另一方面,钢铁电商和钢厂合作,会把下游的采购数据直接提交给钢厂,钢厂能够直接面对自己的下游买家,根据买家要求进行生产线和产品结构的优化调整;同时一些个性化的需求定制,也会引导钢铁厂生产线的改进和研发创新方面的转型升级。
        找钢网的入库周转率是15~20天,而传统仓库入库周转率为30~40天。“也就是说,钢厂一旦和钢铁电商合作,就必须变得勤快一点。钢厂需要把自己的生产计划安排得更满,同时将运输、结算做得更加有序、有效,要跟得上互联网时代。”王东说。
        “大家是钢铁全产业链电商,买家可以通过找钢网进行货物购买,大家还为线下的仓储和加工提供一站式服务,如果客户需要运货,大家同样可以提供货车,找钢网旗下的胖猫物流提供产品的快速货运服务。如果买家缺资金,找钢网还有胖猫白条产品,可以提供快捷安全的信用金融服务,由于存在刚需,买家黏度很快会得到提高。”王东先容,找钢网努力给整个行业的买家提供全产业链服务,并同时打造属于自己的生态体系。
        随着订单的增多和集中化,大量的数据会涌向钢铁电商,而这些数据是钢厂所需要的,因此,数据产品也成为找钢网的核心产品。
        技术共享打造产业强国
        找钢网在钢铁销售大数据方面作了很多探索。电商本身就十分擅长数据收集,这是电商和传统贸易商最大的区别。
        找钢网的商业智能部专门做bi(商务智能)分析,直接对接钢厂告知其发货的sku(库存量单位)匹配及产品构成,随着双方配合时间的增加,找钢网的周转越来越快,这也意味着钢厂的库存消化、资金回笼都在加快。“钢厂进入良性循环当中,才有能力和心思进行各种各样的研发创新。”王东说。
        “大家在数据积累过程当中,发现很多个性化的要求需要协调。”王东举例说,“在华东地区每月都有三四千吨的中板(钢材的一个品种)采购订单,通过数据分析,大家发现买家特别希翼中板的属性偏软一点,这样他们在使用过程中不容易开裂。”
        对于钢铁生产者来说,钢铁硬度只要在国家标准范围内都可以生产,这个钢厂每月就生产一批偏软的中板,买家愿意付出更高的价格来购买生产成本更低的钢材,“可见数据积累能够促使钢厂接受个性化定制,这一定是未来钢厂和电商合作的一条关键道路,也是钢厂转型升级、技术革新的一条必经之路。”王东坦言。
        产业发展布局方面,找钢网非常乐意投资类似于自身的创业项目。“目前来看,随着找钢网在2012年之后迅速崛起,很多风险投资已经看好这块领域,有很多类似于找钢网这样的项目获得了投资,大家也很乐于投资这样的项目。”王东说。
        “2014年大家投资了找铝网,目前我国铝材行业也是产能过剩,需要从集贸市场这种混乱批发的行为,逐步过渡到以零售为主的有序行为。2015年初,大家还投了找油网,主要经营柴油,柴油在过去传统的销售链条中,也是一层层向下批发贸易,与传统钢铁贸易十分相似。柴油行业也迫切需要快速的零售渠道帮助这个行业转型。”王东说。
找钢网投资这些行业之后,不但能给他们带来资本上的价值,同时还能给他们带来更多运营上的价值。
        “大家非常清楚哪些地方可能有陷阱,哪些地方可能抓住机会,同时找钢网的技术团队,包括各种各样的系统模块,都可以共享给他们用。”王东先容,找钢网的底层系统已经做成sass(一种开发系统)与其他行业共享,找钢网云电商事业部的计划是把所有的技术体系全部打造成一个sass,以后可以给所有类似于找钢网的项目进行云服务。
        “大家相信未来五年之后,大家会看到各个行业都会崛起像找钢网这样的电商平台,而这种平台的崛起,会给中国整个大宗商品,包括生产物资的农产品等带来天翻地覆的变化,会彻底让中国从过去的产业大国变成产业强国,改变过去混乱无序的流通状态,进而通过零售渠道的整合,能够使上游进行转型升级、结构调整,同时能真正打造出各种各样具有世界影响力的品牌。”王东说。
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