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河钢携手海尔启动产业链股权合作
本报讯(记者杨海霞 通讯员魏清源)9月29日,河北钢铁集团与海尔集团签署海尔特钢项目股权合作协议。根据协议,河北钢铁集团控股海...
2015-10-1410bet十博娱乐app 浏览(73)
      本报讯(记者杨海霞 通讯员魏清源)9月29日,河北钢铁集团与海尔集团签署海尔特钢项目股权合作协议。根据协议,河北钢铁集团控股海尔特钢70%股权,双方共同运营彩钢板业务;订单合作期内,河钢全面进入海尔供应渠道并享有同等条件下产品的优先供应权。 
        河钢方面表示,海尔特钢项目股权合作符合双方战略调整需要,是双方合作的成果。河钢集团将以营销系统变革和销售模式变革为突破口,推动生产组织模式转变,切实做到为客户而销售,为销售而生产,最大限度释放高端装备潜能,提升产品竞争力。其中一项重要措施就是加快培育营销渠道优势,加强产线、产品与终端用户的深度对接,以高端客户的需求引领产品升级和结构调整。服务以海尔为代表的高端用户,有利于提升河钢集团产品档次和服务保障能力。而近年来,海尔集团实施小微企业化、创业主体化发展战略,更加专注于后端研发和市场,在前端制造环节,拟引入实力雄厚且具备相关行业成熟运营经验的合作伙伴,以股权投资为纽带,形成高效稳定的长期合作关系,以满足海尔在质量、成本和服务方面的新需求。河钢与海尔发展战略调整的不谋而合,奠定了双方股权合作的基础。 
        河钢集团是海尔集团的重要战略供应商,双方有着良好的合作关系。去年,河钢与海尔建立了联合实验室,为海尔量身打造包括厚度为0.29毫米超薄家电板在内的多款专用产品,供海尔的家电面板占到其采购总量的20%以上。下一步,河钢将整合旗下与海尔特钢同质经营性资产和业务资源,统筹谋划、专业化运营,形成集团独立的彩涂板业务板块。 
        海尔特钢是海尔旗下专门进行彩涂板研发和生产的子企业,包括青岛海尔特种钢板研制开发有限企业和合肥海尔特种钢板研制开发有限企业,年生产规模30万吨,在海尔的内部销量约80%,外部销量约20%,主要客户涵盖国内外知名家电品牌。同时,海尔特钢也是我国家电彩涂板市场份额最大的企业。 
 
短评 
这是一种突破 
        当前,面对钢铁行业激烈的市场竞争,得用户者得天下。如何才能得用户,需要突破。 
河钢和海尔合作的意义,不仅仅是两大行业巨头的强强联合,更是双方突破行业界限,共同挖掘产业链合作价值,实现共赢的大胆尝试。 
        于河钢而言,这次合作是以资本为纽带布局产业链渠道的一次积极尝试。海尔特钢是我国家电彩涂板市场份额最大的企业,双方进行股权合作使河钢在锁定客户需求的同时,进入用户企业的内部,成为产业链条上的重要一环;这也将促成河钢在研发、生产、销售全环节与用户对接,从而获得深入挖掘家电行业用钢前沿需求和发展趋势的最佳渠道。这将在提高高附加值产品的比例、保证产品销路的同时,为河钢实现从生产商向服务商的转变奠定基础。于海尔而言,在材料供应方面引入了拥有雄厚实力的稳定战略投资者和产业链合作伙伴,实现了“让专业的企业做专业的事”,将使企业的运营效率明显提升。双方的合作也将使彼此在产业链上增加了一个休戚相关的伙伴,从而在市场竞争中获得更有力的支撑。 
        实际上,河钢布局产业链下游渠道的尝试并非第一次。此前,河钢曾为长城汽车在家门口建设了剪切配送中心,长城汽车甚至将冲压车间也搬到配送中心里,形成了血脉相连的合作关系。这次与海尔的合作,河钢在服务的基础上更进一步,实现了资本层面的股权合作,也为今后形成集团独立的彩涂板业务板块奠定了基础。 
        应该说,河钢携手海尔是对产业链传统合作模式的突破,值得行业借鉴。
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