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抚顺特钢前九个月国内市场占有率居第一
今年1月至9月,抚顺特钢向青岛捷能汽轮机集团股份有限企业累计供货汽轮机用钢155吨,实现了稳定批量供货。抚顺特钢成功攻下了汽轮机...
2015-10-13威尼斯人客户端下载 浏览(104)
      今年1月至9月,抚顺特钢向青岛捷能汽轮机集团股份有限企业累计供货汽轮机用钢155吨,实现了稳定批量供货。抚顺特钢成功攻下了汽轮机行业的最后一城,在国内汽轮机行业实现了全覆盖供货。1月至9月,抚顺特钢汽轮机用钢供货量达到6734吨,市场占有率稳居国内第一。
        汽轮机行业是国家基础能源产业重要组成部分,随着国家对基础能源领域投入的逐步加大,行业发展前景十分广阔。在汽轮机行业中,抚顺特钢早年间就与东方汽轮机有限企业、哈尔滨汽轮机厂、上海汽轮机有限企业等国内大大小小的汽轮机制造企业开始合作,并与多数企业形成了稳定的合作伙伴关系,但唯独没能与青岛的这家汽轮机企业展开合作。虽然抚顺特钢销售人员每年都上门走访,但始终没有达成合作。
        两年来,抚顺特钢不断加大品种结构调整力度,全方位推行技术营销,为用户提供贴心的技术质量服务。这些举措进一步提升了抚顺特钢在汽轮机行业的影响力。去年,销售总企业华北企业的销售人员通过走访了解到,青岛捷能汽轮机集团股份有限企业要进行工艺优化,将汽轮机叶片用的1Cr13由圆钢改为小方钢。
        获得这一市场信息后,抚顺特钢领导高度重视,马上组织销售和技术人员与该企业进行接洽。经过耐心、细致、真诚的交流和沟通,最终用户被抚顺特钢诚恳的态度和优质的服务所打动,同意签订试验料供货协议。随后,企业组织技术、质量、生产等多部门联合展开攻关。
        为确保首试制合同高质量地交付用户,抚顺特钢相关处室、生产单位密切配合,在生产过程中高标准、严要求,按照用户的需求提供优质产品。这期间,企业还根据用户对规格的特殊要求,自行设计制作了组距孔型。
        2014年,在提供试验料、小批量供货相继得到该企业生产、技术部门认可后,当年供货114吨。今年,该企业更是将1Cr13、1Cr11MoV、25Cr2Mo1VA这三个品种的圆钢和方钢供货合同全部交给了抚顺特钢生产。
        汽轮机用钢是特冶不锈钢品种的重点部分,技术人员与销售人员一同走市场、访用户,通过与用户直接开展技术交流、技术服务,赢得了用户的信赖,也掌握了用户的第一手信息,使汽轮机行业的市场开发捷报频传。哈尔滨汽轮机厂是国内三大汽轮机制造企业之一。在多年合作的基础上,今年双方合作的广度、深度进一步加强。
        目前,哈汽企业所需的汽轮机叶片材料和高温螺栓用材料,抚顺特钢实现了独家供货,同时交货状态也开始由退火材交付,逐步向调质材交付转变,产品的附加值进一步提高。在供东方汽轮机有限企业的产品中,抚顺特钢还实现了调质方钢六面铣光交货,满足了用户对精品钢材的需求,同时在核电控制棒方面的合作进一步加深,并已取得实质性进展。
        眼下,抚顺特钢生产的汽轮机叶片钢已先后通过德国西门子、法国阿尔斯通、美国GE等多家世界知名企业的认证。在汽轮机行业的影响力已经开始辐射到相关行业,抚顺特钢叶片用钢已经成功涉足鼓风机行业,产品正式供货陕西鼓风机集团有限企业。
        汽轮机行业的全覆盖供货为抚顺特钢汽轮机用钢产品快速增量、增创经济效益奠定了基础。
10月12日,在东北特钢集团抚顺特殊钢股份有限企业(以下简称“抚顺特钢”)看到的是一派热火朝天的生产景象。企业相关负责人表示,现在抚顺特钢的高温合金、高强钢、高档工模具钢、特冶不锈钢“三高一特”产品已经牢牢地保持国内市场占有率第一,今年上半年,企业利润总额达15033万元,同比增长3.96倍。
        在国内钢铁行业持续低迷、举步维艰的大气候下,抚顺特钢逆势而上,坚持以“品种、质量、效益”为核心,紧紧盯住市场,找准市场定位,大力调整结构。瞄准军工、核电、煤化工、石油石化、深海石油、海洋工程、高铁等高端行业,开发高、精、尖、奇、难、缺、特产品。
        作为一家有着78年历史的老冶金企业,抚顺特钢充分发挥整体优势,开发高档次、高附加值产品,形成“产、学、研、用”战略产业链条,提升产品档次,通过全员创新,快速实现经济新常态下企业的转型升级。在调整产品结构上,抚顺特钢经过对现有品种的分析梳理,果断砍掉了有规模但没有利润的常规大路货产品,大幅提高“三高一特”骨干盈利产品的比重。目前,抚顺特钢高端产品已占总产量的70%。
        为更好占领市场,抚顺特钢还在国内钢铁行业率先提出和应用“全员营销”新模式,全力为下游用户、终端用户提供满意的服务。今年6月,抚顺特钢下发了“以市场为导向全员营销推进方案”,推动全员、全岗位走向市场,服务客户,与市场对接、捆绑、融合。促进各部门形成合力,建立“以市场为导向,以客户为中心;全员营销,自我对标”的全员营销管理机制,保证市场需求和客户要求能够及时得到反馈、响应,进而提升抚顺特钢产品的市场占有率和客户满意度。
        抚顺特钢模具钢产品质量水平在国内处于领先地位,但过去在国际市场上却缺乏品牌知名度。在台湾市场,以前只能通过中间商贴上国外的商标才能销售出去。近年,模具钢首席专家康爱军在台湾多次召开产品说明会,走访客户,推介产品,取得了客户的信任,逐渐树立起了品牌。随着品牌效应的建立,抚顺特钢模具钢在台湾市场上的份额也在迅速扩大,占台湾年进口总量的1/4。
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